Qu’est-ce qu’une Proposition de Valeur Unique (PVU)

Une Proposition de Valeur Unique (PVU) est une déclaration claire qui explique comment ton produit ou service résout les problèmes de tes clients ou améliore leur situation (pertinence), délivre des bénéfices spécifiques (valeur quantifiée), et indique pourquoi ils devraient acheter chez toi plutôt que chez un concurrent (différenciation unique). La PVU doit être concise, spécifique et mettre en avant les aspects uniques de ton offre.

Elle est souvent considérée comme la pierre angulaire d'une stratégie de marketing et sert à différencier les produits d'une même catégorie.

Pour que ta PVU se démarque, tu dois te poser deux questions :

1. Que puis-je offrir que mes concurrents ne peuvent pas offrir ?
2. Qu'est-ce que mes clients veulent déjà et qu'ils ne savent pas encore qu'ils veulent ?

Pour avoir plus de succès, il est important que ta PVU soit claire et concise afin qu'elle reste dans l'esprit du client. Il s'agit d'un concept important à retenir lors de la commercialisation d'un produit ou d'un service car il permet de se démarquer de la concurrence.

Une PVU comporte cinq éléments de base :

• Avantages
• L'émotion
• Points clés de la vente
• Différence clé
• Avantage concurrentiel

Exemple de Grosse Boite :

• Shopify : La plateforme sur laquelle le commerce est construit.
• Canva : “empowering the world to design.”
• Nike : "Apporter inspiration et innovation à tous les athlètes du monde. Si tu as un corps, tu es un athlète."
• Domino’s Pizza : avec son slogan promesse « Une pizza chaude et fraîche livrée à ta porte en 30 minutes ou moins, sinon elle est gratuite ».
• Deliveroo : Les meilleurs restaurants de tes quartiers livrés en moins de 30 min.
• Airbnb : en mettant à disposition des locations de logements uniques auprès d’hôtes locaux dans plus de 190 pays avec le slogan “Bienvenue à la maison” afin que le client ait le sentiment de se sentir comme chez lui.
• Blablacar : en misant sur un logo avec les deux « B » du logo BlaBlaCar qui se rejoignent, comme le font deux personnes qui décident de partager communément leur trajet. Les deux B symbolisent les points de départ et d’arrivée mais également les guillemets d’une conversation qu’il pourrait y avoir entre les voyageurs.
• Uber : qui promet des courses faciles et rapides.
• Paypal : en mettant en place “Le paiement en ligne, simple et sécurisé”

‍

Exemple e-commerce :

Cosmétiques bio

Embellis ta peau naturellement avec notre gamme de cosmétiques bio, conçus sans produits chimiques nocifs et cruelty-free, pour une beauté durable et responsable.

Écouteurs antibruit

Plonge dans ta bulle avec nos écouteurs antibruit, offrant une expérience sonore immersive sans compromis, que tu sois dans les transports, au bureau ou en plein air.

Robot de cuisine

Facilite ta manière de cuisiner avec notre robot intelligent qui s'adapte à tes goûts, planifie tes repas et prépare des plats délicieux avec une précision de chef.

Purificateur d'air intelligent

Respire un air purifié et sain chez toi grâce à notre purificateur d'air intelligent, qui détecte et élimine automatiquement les polluants et allergènes, pour un environnement intérieur plus sain.

Vélo électrique pliable

Redéfinis ta mobilité urbaine avec notre vélo électrique pliable, alliant performance, confort et praticité, pour une expérience de déplacement fluide et écologique.

‍

Comment rédiger une proposition de vente unique ?

‍

Étape 1 : Identifie ton public cible.

Étape 2 : Note le problème que ton produit résout.

Étape 3 : Dresse la liste des avantages qui te distinguent des autres.

Étape 4 : Définis clairement ta promesse.

Étape 5 : Regroupe le tout dans un seul paragraphe.

Étape 6 : Condense le tout en une seule phrase.

‍

‍

Les erreurs à éviter :

Tu pourrais penser qu'une proposition de valeur unique concerne uniquement le marketing. Bien que cela soit vrai dans une certaine mesure, les propositions de vente uniques sont également des présentations commerciales car elles établissent aussi une connexion avec les clients.

En résumé, c’est un outil puissant lorsqu’il est bien élaboré. Cependant, il est facile de tomber dans les pièges courants et de créer une proposition de valeur unique qui ne percute pas. Elle pourrait être :

Trop de mots : Une proposition de valeur unique efficace capte beaucoup de sens en peu de mots. Elle est destinée à inspirer ton public cible.

Pas vraiment « unique » : C’est bien de s’inspirer d’exemples de propositions de valeur unique, mais garde à l'esprit que la tienne doit être « unique » et différente des autres. C’est ta promesse, pas celle d’une autre entreprise.

Pas vraie : Ne fais pas de promesses audacieuses si tu ne peux pas les tenir. Si ton équipe commerciale utilise une accroche de proposition de valeur unique séduisante mais que l’équipe produit ne peut pas la soutenir, c’est de la malhonnêteté.

Se trouve uniquement dans le titre : Si les gens voient ta proposition de vente unique et accrocheuse uniquement dans le titre, ils ne sont pas susceptibles de s’en souvenir. Tu dois faire en sorte que cette déclaration s’imprègne de l'identité de ton entreprise et se reflète sur toutes les plateformes.

‍

Merci d'avoir lu jusqu'au bout, et si tu as aimé l'article, tu peux toujours me suivre sur les réseaux sociaux...